“林老板，不怕您笑话。那天看完你们的时装秀，我当时就懵了。
我寻思这衣服还能这么卖？这生意还能这么做？”
“我不服气！真的，我一个开了两年店的老板，我不服气！”
他猛地一拍大腿。
“我就在临山县你们那家潮流前线对面的小旅馆里住了下来。
我就不信了，我就要看看你们到底耍的什么花招！”
“我就在那儿蹲着，整整看了一个礼拜！”
“蹲了一个礼拜？”这下连林枫都有些意外了。
这个人，是个狠人。
马胜利像是打开了话匣子，根本停不下来。
“我第一天看，你们的店员。
林老板，说句掏心窝子的话，我那店里我婆娘就是售货员。
她看见熟人能笑一笑就不错了，碰见问东问西不买的，那脸拉得比驴都长。”
“可你们店里的小姑娘呢？一个个跟吃了蜜似的，见谁都笑！
有人把衣服翻得乱七八糟，她们不嫌烦，笑呵呵地过去叠好。
有人问一件衣服十几个问题，她们就耐心地回答十几个问题。
那不是装出来的，那股子热情劲儿，是从骨子里透出来的！”
“我第二天看，你们的货。
我那店里，毛巾就是毛巾，暖壶就是暖壶，堆在那儿，等着人来买。
可你们呢？衣服挂得有高有低，颜色搭配得让人看着就舒服。
门口挂什么，里面摆什么，哪个位置打光，哪个位置放镜子，都有讲究！”
说到这里，他自己都激动地站了起来，在办公室里来回踱步。
“我看了三天，还是不明白。第四天，我憋不住了，我自己也装成顾客，进去买东西！”
“林老板，就是这一次，我彻底服了！”
他猛地站定，看着林枫，眼睛里全是光。
“我一进去，就有个小姑娘上来问我需要什么，我说随便看看。
她就笑着退到一边，不跟着我，不催我，让我自自在在地看。
我看中一件夹克，想试试，旁边就有个大小正好的镜子。
我犹豫，那个小姑娘就走过来，不夸衣服怎么好，反而说‘大哥，你这身材，穿这个颜色显得特别精神’！”
“就这一句话，我心里舒坦！我感觉我不是来买东西的，我是来接受服务的贵客！
我不是来被售货员挑拣的，我是来挑拣商品的上帝！”
“顾客就是上帝！”马胜利重重地吐出这五个字，声音都在抖。
“我以前总觉得这是句空话，直到在你们店里，我才真真切切地体会到这是什么意思！”
“林老板，”他走回林枫面前，“我以前觉得我那叫开店做生意。
看完你们，我才知道，我那顶多算个看仓库的！我那不叫生意”
“所以，我来了。我想加盟，我想跟着您学，学怎么做真正的生意！”
一番话，说得整个办公室鸦雀无声。
谭卫东听得是热血沸腾，与有荣焉。
林枫听完，却只是平静地笑了笑，示意马胜利坐下。
他没有立刻答应，而是从抽屉里，取出了一本薄薄的册子。
册子的封面，是牛皮纸，上面用钢笔写着五个大字。
《加盟商手册》。
林枫把手册推到马胜利面前。
“马老板，先别激动。我的规矩很大，也很严。
你先看看这个，如果看完了还能接受，我们再谈。”
马胜利郑重地接过手册。
他翻开第一页，呼吸就停滞了。
第一条：股权分配。
甲方（潮流前线）占股30%，乙方（加盟商）占股70%。
看到这里，马胜利的眼睛瞬间就亮了。这个分配方式，太厚道了！他原以为林枫至少要占一半！
可他接着往下看，心又提了起来。
后面还有一行小字：甲方承诺，加盟店开业第一年。
甲方放弃所有分红权，全部利润由乙方用于店铺发展和扩大经营。
“这……这是什么意思？”马胜利指着手册上的字，抬起头，满脸都是不解。
林枫端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫。
“意思很简单。我们潮流前线控制这30%的股权，不是为了分红。
是为了让所有加盟商能不折不扣地按照我们的规矩来，不乱搞。”
“马老板，咱们是合伙做生意，不是我来割你的肉。
牌子做不起来，做臭了，别说七成，你连一成都拿不到。
先把蛋糕一起做大，分蛋糕的事，不着急。”
简单的一句话，让马胜利瞬间感觉一股热流从心底涌起，脸上火辣辣的。这是何等的胸襟和气魄！
他强压下激动，继续往下看。
第二条：统一供货。
加盟店所有在售商品，必须且只能由甲方（潮流前线）统一提供，严禁私自采购。
销售任何非甲方渠道的商品。所有货物的运输，由甲方全权负责。
这一条，堪称霸道。
马胜利的眉头皱了起来，这不等于把自己的命脉，完全交到了别人手上？
林枫看出了他的疑虑，淡淡地开口：“马老板，潮流前线这个牌子，是我一点一点做起来的。
我不能让任何一家店，因为卖了一件假冒伪劣的商品，砸了我们所有人的锅。
这是第一点，也是最基本的一点。”
他话锋一转，手指在桌上轻轻敲了敲。
“第二点，也是对你更有利的一点。
你觉得，‘潮流前线’能火，靠的是什么？
靠的是服务？靠的是装修？那些都是基础。
我们真正的核心竞争力，是我的货！”
“是我能拿到全省、甚至全国都没有的最新款式的衣服、鞋子！
这才是顾客愿意掏钱的根本原因。
这个渠道，只有我一个人有。
我统一供货，才能保证你的店里，永远有别人没有的‘尖货’。
你只有跟着我，才能永远走在潮流的最前头。”
“这是在保护你，也是在保护我，更是在保护‘潮流前线’这个名字。
这个名字要是臭了，我们谁都别想挣钱。”
马胜利心里咯噔一下，瞬间明白了。
是啊，他光想着自己受制于人，却没想过，这才是最大的保障！
他点了点头，继续看。
第三条：统一形象。
加盟店的选址、装修风格、门头设计、货架摆放，必须严格按照甲方提供的《装修标准手册》执行。
第四条：统一培训。
开业前，加盟店所有员工，包括店长，必须到云灵县总店接受为期半个月的带薪岗前培训，考核通过后方可上岗。
第五条……
第六条……
一条条看下来，马胜利的后背，已经渗出了一层细密的汗珠。
专业！极致的专业！
他自己开了两年店，自以为摸透了门道，可跟这手册上一比，简直就是小孩子过家家！
手册里，小到门口迎宾地毯的材质，大到整个店铺的灯光布局。
甚至连店员对不同年龄段顾客的开场白，都写得清清楚楚，明明白白！
他之前的所有疑虑，所有对未来的不确定，在这些堪称恐怖的细节面前，被冲击得粉碎！
这一刻，他信心爆棚！
“林老板！”
马胜利“啪”的一声合上手册，双手捧着，恭恭敬敬地递还给林枫。
他站起身，再次深深鞠躬，语气里再也没有了之前的激动，只剩下一种发自肺腑的敬畏。
“我干！”
“您说的这些规矩，我全都认！一条不改，全都照办！”
林枫看着他，终于露出了满意的笑容。
他要的，不是一个只想借他名头赚钱的投机者，而是一个能看懂他布局，并且愿意遵守游戏规则的同行者。
很显然，马胜利就是这样的人。
“好。”林枫站起身，朝马胜利伸出了手，“合作愉快。”
“合作愉快！”马胜利的双手，紧紧地握住了林枫的手。
双方很快就在谭卫东提前拟好的合同上，签下了各自的名字。
当马胜利按下自己鲜红手印的那一刻，他知道，自己的人生，从今天起，将彻底不同。